Sau gần 2 tháng tôi chia sẻ về Shopee, đã có không ít những câu hỏi kiểu dạng như: Nên chọn sản phẩm nào cho Shopee? Tại sao tôi không bán được hàng? Tại sao tôi chưa có lợi nhuận? Bài viết này tôi sẽ giải đáp các thắc mắc này của các bạn.
1. Nên chọn sản phầm nào?
Có 2 chiến lược như thế này:
– Với những sản phẩm phổ thông (dao làm bếp, balo…) thì với người mới bạn nên chọn những sản phầm là nhu cầu thật,dùng được quanh năm.Những sản phẩm này nhu cầu tiêu thụ rất cao, đồng nghĩa với cạnh tranh cực kì khốc liệt về giá. Nếu chơi theo phương án 1 đồng nghĩa với vốn của bạn phải rất dày, vì lúc này ta phải có giá bán tốt, xác định bán lãi ít nhưng ăn ở số lượng.
Mình đã có những sản phẩm mà chỉ riêng sản phẩm đó lên tới 20 sale chỉ trong 1 buổi sáng nhờ mình bán hơn giá gốc 10% (Đợt đó đang xả hàng)
– Với những sản phẩm thuộc ngách (Sản phẩm dành riêng cho 1 nhóm đối tượng nào đó. Những sản phẩm này thì nhu cầu khá ít, nhưng bù lại bạn sẽ bán được giá cao do ít đối thủ cạnh tranh. Để bán được dòng sản phẩm này bạn cần hiểu cực sâu về sản phẩm, về khách hàng. Bản thân mình đang chơi theo chiến lược này và thấy khá ok do tỷ lệ tồn hàng thấp, giá bán ít bị cạnh tranh
2. Tại sao tôi không bán được hàng ?
Nên nhớ một điều sản phẩm đừng đi follow người khác. Chỉ đi Follow khi bạn đã có một cái nhìn, chiều sâu về sản phẩm cũng như tệp khách hàng sẽ mua nó.
Thường thì mọi người làm theo cách đi follow sản phẩm người khác. Cách đó cũng được nhưng tỷ lệ thành công thấp.
Có một số tips để mọi người thử:
– Follow nhưng phải tạo sự khác biệt
+ Khác biệt về giá
+ Khác biệt ở sản phẩm tặng kèm
Ví dụ cùng là 2 chiếc áo len giống nhau
A bán áo len giá 90k
B bán áo len giá 99k nhưng B tặng kèm khách 1 hộp chỉ màu
->>> Đó là khác biệt,khác biệt tạo nên sự thành công
3. Tại sao tôi chưa có lợi nhuận
Ai làm kinh doanh thì chắc chẳng lạ gì vụ tồn hàng. Nhiều bạn bán hàng giá siêu rẻ, mỗi sản phẩm lãi 20k. Sẽ rất ổn nếu ổn định mãi như thế.
Nhưng mà nếu không có tầm nhìn xa, nhập 1 đống hàng về. Mỗi sản phẩm nhập 60k
Chỉ cần tồn 100 pcs thôi là đã bằng chi phí lãi của 300 pcs rồi. Quá đáng sợ đúng ko?
Giải pháp tôi hay lựa chọn ở đây là sử dụng những mối quan hệ của mình để đi nhập theo dạng ctv với số lượng ít nhưng vẫn có giá tốt
Giá thành sẽ cao hơn 1 chút, nhưng bù lại bạn có sự đa dạng trong sản phẩm và bớt được rủi ro tồn hàng.
Không thể phủ nhận rằng Facebook vẫn là kênh bán hàng online số 1 hiện nay. Nhưng bên cạnh đó cũng có rất nhiều kênh kinh doanh khác không mất phí hoặc tốn rất ít chi phí. Moi người hãy thử xem.Nếu bạn chưa thành công thì cũng đừng bỏ cuộc.
Tôi rất tâm đắc 1 câu ”Nếu mọi việc đến quá dễ dàng, vậy giá trị của bạn ở đâu?”
Cảm ơn và chúc cho mọi người vững bước trên con đường mình đã chọn!
Đạt Đình
Nguồn: Cộng đồng iSocial
